谈到土耳其的未完工房地产，许多买家犹豫不决，不知道他们是否会被骗 - 或者开发商会耗尽资金，带走他们辛苦赚来的现金。我们研究了在土耳其购买未完工房产的风险和好处。
丹·F在2005年决定在博德鲁姆购买一套度假公寓或别墅。这位来自萨里的平面设计师是博德鲁姆的长期粉丝，已经在那里度假了15年。他也很清楚该地区的投资潜力。
在为期一周的调查该地区项目的旅行的第一天，他与当地的一个小开发商进行了交谈。这家公司已经在雅丽卡瓦科完成了一个建筑项目，丹认为这给了他们一些可信度。开发商以低于市场价格20%的价格提供房子，并提供良好的付款计划。
他付了8500英镑的定金，然后回到英国，相信第二年他就会飞到博德鲁姆的两居室公寓里过夏天。
遗憾的是，丹的这一设想并没有实现。"十八个月过去了，没有任何进展，我开始变得非常紧张。在零星的联系之后，开发商不再回答我的电话和电子邮件。当我停止每月付款并没有听到他们的消息时，我知道事情出了大问题。"
他转向互联网论坛，在那里他遇到了另外两个也买了这个项目的买家，并发现警方已经介入，因为开发商在没有开始项目的情况下就带着钱消失了。
他说："我们都没有拿回我们的钱，"他说。"我感到被背叛了，而且非常愚蠢。我以为我知道我在做什么，但当我回头看时，这是一个冲动的决定，我应该把我的网撒得更大。同样，我再也不会买未完工的房子了，这太冒险了。"
蔚蓝土耳其房地产总监卡梅隆·德金说，在他从业的13年里，他听到了许多类似的故事。"他说："未完工房产骗局与时间一样古老。"自从我在2003年开始销售房产以来，我已经看到了你能想象到的所有骗局，然后还有更多。"
他指出，并非所有的都是真的骗局。"有时是一个雄心勃勃但缺乏经验的开发商，他承诺了全世界，但却无法兑现。但最终的结果是一样的--花了钱，却没有房产可供展示。"
他继续说，大多数问题起源于早期，当买家急于完成一桩预期的 "交易 "时。"总是一样的：一些看起来好得不像真的东西，买家在没有做足够的尽职调查的情况下就急于完成这个所谓的惊人交易。"
"购买房产是一项重大的--有时是改变生活的--行动，"德金说。"你需要谨慎对待每一步。如果你做到了，就没有理由担心。"
德金说，未完工房产为投资者提供了双重机会。首先，他们有机会以低于市场水平的价格购买房产--在伊斯坦布尔这样一个昂贵的城市，这是一个不小的优势。其次，由于他们是以第一价格点购买的，所以房产在完工后会升值，有时升值幅度会达到30%。
购买未完工房产也允许投资者对他们的房产有一些发言权--从微小的结构变化，如将三个卧室变成两个大房间，到较小的细节，如颜色方案。
未完工房产的概念在伊斯坦布尔特别有吸引力，因为那里的中心地带的房产平均成本很高。建成前购买--甚至是推出前购买--可以为买家节省30%的总价。
"在伊斯坦布尔某些营销良好、位置优越的项目中，从开盘前到竣工，价格可以轻松地上涨约25-30%，这段时间大约为18-24个月，"德金说。
"因此，如果你是投资者，最好在项目进入主流市场之前，在未完工前购买，甚至更好--在启动前购买，因为在这个阶段通常还有10%的折扣。"
对于从大型开发商那里购买的潜在投资者来说，付款条件也很有吸引力，他们通常提供36-40个月的分期付款计划，首付比例为20%-30%。
"换句话说，有一个主要的财务优势。事实上，这确实是最大的优势。"
德金建议采取以下措施，以保护自己免受计划外的骗局。
成熟的开发商。"通过久经考验的开发商，他们已经存在了很长时间。他们有成熟的记录，但最重要的是，他们有资本，这意味着他们有一个安全网，不像那些不那么成熟的开发商，他们的偿付能力不强。"
政府资助的开发商。Emlak Konut开发商是由政府支持的，这意味着如果出现任何问题，你都有保障。"在伊斯坦布尔，政府对基础设施进行了大量投资，"德金说。"这对投资者来说是个好消息，因为这给了他们额外的稳定性。"
使用成熟的代理商。"我们从2003年就进入市场，我们认识每一个人：每一个开发商，每一个代理商。这对于刚进入市场的人来说是非常宝贵的知识，因为他们不知道哪些开发商已经在市场上经营了20年，哪些是一夜之间冒出来的。一些中介不那么严谨，提供不切实际的条款，买家往往会上当。"
房地产建设是昂贵的，所以开发商--以及他们的银行--需要保证他们计划建设的单位对买家来说是可取的。出售未完工的房产可以告知银行他们的投资是安全的。
一个好的开发商会不断地评估商业风险，并尽可能地消除不确定性--即使是以利润为代价。
为了吸引买家，开发商向早期买家提供优惠的付款条件和价格，以及其他好处--租金保证和有保障的退出计划。
那么，德金会购买未完工房产吗？
"当然会。我过去买过，以后可能还会买。只要你遵循建议，你应该不会有问题。"
1
1
Istanbul
1 
1 
X